面子,是世界上最不值錢的東西

— 1 —

面子

是世界上最不值錢的東西

在進化島社群裡,有同學向我提問:

公司一定要開在5A級寫字樓裡才能證明有實力嗎?公司的面子真的那麼重要嗎?

自己沒資源、沒背景、沒關係,真的就無法戰勝有資源、有背景、有關係的創業者嗎?

不見得。

2013年5月,我成立了一家叫「潤米諮詢」的小破公司,開始創業。

這家小破公司,老闆、員工、行政、人事、財務、保安、阿姨加在一起,就我1個人。

連個辦公室都沒有。其實,我也不需要辦公室。

1個人需要什麼辦公室?我每天去社區圖書館上班。

直到和老頭老太太們共事了個把月之後,我才招到了第1個員工。

這時一個問題出現了:我一個人隨便往哪兒塞都行,可2個人怎麼辦呢?還好,我朋友多啊。

一位朋友說,我這裡多張桌子,你先來擠擠唄。

後面幾個月,一家創業公司,就嵌在了另一家創業公司體內成長,不斷尋找著裂縫裡光照進來的方向。

幾個月後,我終於找到了自己的「一室0廳」辦公室。

然後,我把咬碎的牙換成鋼鏰兒,一分一分地貼在牆上,裝修成了「潤米諮詢」最早的樣子。這就是「創業」。

潤米諮詢擁有大部分創業公司的共同特徵:

「窮」。

即便很窮,卻從不上門主動推銷自己,公司甚至也沒有前台電話。

我們不願意拿著「擴音器」主動呼喚客戶,也不想著去說服別人。

如果發現這個人竟然還要被說服,那就只能證明我們自己還不行。

初創公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機會,是非常正常的事情。

把辛苦掙的錢花在「面子」上的,產品勢能不足的,才需要營銷補,渠道補,都補不了的,

最後只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關係,但還是賣不出去。

面子不是花錢買出來的,而是憑實力掙出來的。

人總是缺什麼,就想要什麼,當你有內在的東西時,你就不會總想著向外求了。

如果你自己沒有「裡子」,又哪裡來的「面子」呢?

不要在意外界的眼光,更不要在意別人的評價。

面子,是世界上最不值錢的東西。

— 2 —

面子

是世界上最沒用的東西

人與人的真實差距不在於財富、地位、智力、體力,而在於認知決定的持續行動之間的差異。

我們經常聽見身邊人這樣說:這件事的紅利期已經過了,其實我早就想到了,可惜當時沒錢,沒時間,沒資源。

言下之意,如果我當時做了,一定會做的更好。

但真實的心聲往往是:他害怕失敗,害怕沒面子,只要不開始,就不能算我輸。

一晃一年過去了,你始終沒有邁出第一步,這件事情的紅利期,也從此和你再無關係。

上大學時,我家貸款在南京買了一套60多平方米的空房子,

我當時做兼職的目的就是為了能為家裡今天添幾塊瓷磚、明天換一個吊燈。

我當時最大的夢想是等一切都裝修好,我就可以結婚了。

有的同學羨慕我的外向,我的演講能力,但是我的外向,其實是職業一刀刀雕刻出來的,我偏偏不是個善於表達的孩子。

高中辯論賽,面對台下眾人目光的炙烤,整場辯論,我一句話都沒搶上,那種比死還難受的感覺,我至今歷歷在目。

於是我就做了一件事,我去找到了獅城辯論會的錄像帶,找到很多這種資料,

每天每天都在練,參加各種各樣的辯論會,參加各種各樣的演講比賽。

一直到1994年我讀了大學之後,因為練了很長時間,在大學一年級和二年級拿到了全校最佳辯手。

一切,不過是刻意練習的結果。

如果你太看重面子,你就永遠不敢邁出第一步。

為了掩飾你的懦弱,你會找一萬個藉口。

最後,你終於把自己變成了讓別人瞧不起的樣子。

面子,是世界上最沒用的東西。

— 3 —

靠自己實幹賺到錢

面子自然而來

我們經常聽到客戶說:

你的產品很好,我很喜歡,但就是太貴了,給點面子,便宜些….

但其實背後的原因往往是:

1)他覺得這件事,不值得花這麼多錢;

2)他覺得這件事也許可以花這麼多錢,但是你不值這麼多錢。

那麼,你應該怎麼做呢?和他禮貌握手,然後說再見。

直到,你能成長為,他認為值得為止,或者他能成長為,懂得應該為價值付費。

同樣的,客戶對你說:「你不喝,就是看不起我,就是不給我面子。」

對你說這句話的人,不管你喝不喝,其實都看不起你。就是看不起你,他才敢說。

一旦說出來就是他對你有絕對的掌控,或者說他自認為地位高於你。

沒有人會對自己的頂頭上司說: 你不喝,就是看不起我。因為大家都知道,吃飯的傢伙不能丟。

你要做的,是把自己變得足夠優秀,讓自己未來擁有足夠多的選擇權。

人真正變強大,不是守護著自尊心,而是拋開自尊心的時候。

放下所謂的自尊心,靠自己一點點實幹做出好產品,賺到錢,面子自然而來。

否則,所謂的「臉面」,僅是一張皮。

成年人的世界,謀生事大,面子事小。

面子,是世界上最不值錢的東西。

最後的話

企業實力弱小,「內功」不足,為了生存才需要仰仗各種「外力」,用以拿下客戶。

超越一定支付能力的豪車、5A級寫字樓、名表,其實是藉用「外力」背書,都是「小道」。

其背後根源,在於害怕客戶對你企業實力的不信任。

信任,來源於信用。一家公司非常重要的資產,就是信用。

優秀產品、服務、口碑等,都是積累信用的火種。

健康的資產配比,和日復一日的信用累積,才會讓你成長為一個健康的巨人。

面子薄,害怕別人看不起,都是那些自尊心強,又沒什麼自信的人。

如果你為了面子,堅持錯誤,結果往往會讓你更沒面子。

當有人拿鈔票扔你臉上時,蹲下來,一張張的把它撿起來。

吞下委屈,嚥下心酸。然後奮力讓自己在公司的價值變得不可替代,而不是憤而離席。

畢竟,和溫飽有關的事,面子,一文不值。

真正的強者,臉皮可以撕下來,扔在地上,甚至自己踩兩腳,一笑而過。

面子,是世界上最不值錢的東西。